銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)中最具活力的團(tuán)隊(duì)。如果一個(gè)管理者沒(méi)有相應(yīng)的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，就沒(méi)有辦法帶出一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，讓員工充分發(fā)揮自己的才能和潛力，最大限度地創(chuàng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。如何提高銷(xiāo)售管理能力？花幾分鐘時(shí)間閱讀以下內(nèi)容。

　　如何提高銷(xiāo)售管理能力？分享以下三個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：

　　1.目標(biāo)設(shè)定和指標(biāo)分配?？珊饬康脑露群图径饶繕?biāo)可以為團(tuán)隊(duì)指明方向，讓大家朝著目標(biāo)努力，而不是總是像無(wú)頭蒼蠅一樣繞來(lái)繞去，做著低效無(wú)用的工作。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，管理者需要注意的是，每個(gè)成員的目標(biāo)是可以通過(guò)他們的最大努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。目標(biāo)一旦達(dá)成，不僅是目標(biāo)的完成，更是自己的認(rèn)同感和成就感。如果目標(biāo)定得太高，員工就沒(méi)有斗志。銷(xiāo)售指標(biāo)的分配不是平均分配，而是按照誰(shuí)多勞誰(shuí)得的原則。很多情況下，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績(jī)是由20%的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)的。沒(méi)有更好的資源和更好的待遇，就沒(méi)有辦法吸引優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員承擔(dān)更重要的工作。

　　2.善用激勵(lì)手段調(diào)動(dòng)下屬的積極性。做好激勵(lì)工作，就能拉近員工的距離。為了有效地激勵(lì)銷(xiāo)售人員，有必要加深對(duì)銷(xiāo)售人員的了解，并根據(jù)他們的需求吸引他們。比如及時(shí)客觀的評(píng)價(jià)，無(wú)論是表?yè)P(yáng)和認(rèn)可，還是對(duì)他們的批評(píng)和引導(dǎo)，都能有效激勵(lì)員工，比如豐厚的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，或者關(guān)于升職、晉升、榮譽(yù)等。讓他們關(guān)注自己的發(fā)展，讓他們看到一個(gè)好的發(fā)展空間，提高他們的工作積極性，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的士氣。

　　3.提高協(xié)調(diào)沖突的能力。有人的地方就會(huì)有沖突，尤其是在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下。銷(xiāo)售經(jīng)理在領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的工作環(huán)境。他們不應(yīng)該因?yàn)樽约旱膫€(gè)人好惡而在處理事情上有所偏頗。作為管理者，應(yīng)該合法合理地對(duì)待每一個(gè)下屬，最大限度地減少?zèng)_突的發(fā)生。團(tuán)隊(duì)必須及時(shí)溝通和引導(dǎo)，求同存異，保持信息暢通，面對(duì)沖突保持冷靜、尊重和耐心，找出沖突的原因，認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方(或雙方)的言論，以整體利益為原則尋求可能的解決方案。如何處理和利用團(tuán)隊(duì)中的沖突，是銷(xiāo)售經(jīng)理需要提高的管理技能。

　　如何提高銷(xiāo)售管理能力？以上三個(gè)方向分享。管理者需要更加注意自己的言行。你的一言一行可能會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生不同的影響。

如何提高銷(xiāo)售管理能力？分享三個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　華企顧問(wèn)針對(duì)企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù)，真正做到了為成長(zhǎng)型企業(yè)普及必修管理服務(wù)。

　　多年來(lái)，華企顧問(wèn)集團(tuán)一直堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶(hù)價(jià)值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：

　　管理教育：包含大企私董會(huì)、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級(jí)經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；

　　管理咨詢(xún)：包含戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績(jī)效、股權(quán)再造、流程制度梳理、財(cái)稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等；

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　　我們將進(jìn)一步發(fā)揮多年積累的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于成為中國(guó)民營(yíng)（成長(zhǎng)型）企業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù)的引路者，為客戶(hù)提供高品質(zhì)、高價(jià)值的管理培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)，成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。

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