中小企業(yè)在我國和世界經(jīng)濟發(fā)展中具有不可替代的突出地位和作用。但與此同時，隨著一系列發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)，許多中小企業(yè)要么不大，要么中途死亡，主要原因是企業(yè)在初期階段或發(fā)展中未能完善戰(zhàn)略管理模式，未能有效執(zhí)行戰(zhàn)略。

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義

　　企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)決策者根據(jù)資源和環(huán)境為企業(yè)的長期生存和持續(xù)發(fā)展制定全球、長期、系統(tǒng)的計劃，是描繪企業(yè)未來發(fā)展的藍圖。只有戰(zhàn)略正確，企業(yè)才不會失去前進的方向。企業(yè)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略執(zhí)行力。

　　戰(zhàn)略執(zhí)行力是正確決策、嚴密組織、協(xié)作、將戰(zhàn)略目標付諸實踐的能力、決策能力、組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等的集合?？偟膩碚f，我國企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力普遍不足。大多數(shù)企業(yè)沒有戰(zhàn)略研究和管理的專門部門，企業(yè)的戰(zhàn)略思想通常只存在于企業(yè)領導人的頭腦中。沒有戰(zhàn)略制定，沒有科學合理的論證體系，沒有戰(zhàn)略執(zhí)行和貫徹的組織保障，也沒有定期審查戰(zhàn)略的執(zhí)行。最終，戰(zhàn)略不能與企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營相結(jié)合，不能對企業(yè)的發(fā)展進行必要的指導，導致很多人認為戰(zhàn)略管理完全不現(xiàn)實，沒有用。施工企業(yè)的情況更加落后。本身結(jié)構(gòu)松散，流動性強，勞動力密集，先天有很多不利于戰(zhàn)略管理模式的缺陷。

　　二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理中需要考慮的因素

　　1、我們必須關(guān)注專業(yè)發(fā)展的需要。中小企業(yè)由于財力、物力、人力等方面的限制，無法在多個行業(yè)取得競爭優(yōu)勢。因此，中小企業(yè)要“消失后”，致力于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，突出核心專業(yè)性，培養(yǎng)企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。目前，一些中小企業(yè)沒有意識到這一點，盲目多樣化，導致優(yōu)勢資源的分化，導致企業(yè)的競爭優(yōu)勢迅速瓦解，喪失了生命力。這就是我國中小企業(yè)“分別兩三年”的獨特現(xiàn)象的最根本原因。

　　2、中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，必須注意市場的深化細分

　　所謂市場深化細分，就是要求中小企業(yè)擁有明確的目標市場和目標消費者。德國著名管理學家沃爾夫?qū)讽f斯特認為，如果一家公司把所有資源都用于解決慎重選擇的客戶群體的問題，該公司就能蓬勃發(fā)展。再次，在戰(zhàn)略制定中，中小企業(yè)必須認識到戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)成功的重要性。不僅要注意自己與同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作，還要注意將自己不精通的業(yè)務環(huán)節(jié)分包給其他精通的企業(yè)或進行技術(shù)合作。從價值鏈的角度來看，無論是世界上的大企業(yè)還是中小企業(yè)，沒有人精通所有業(yè)務領域并具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和加強核心業(yè)務，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)只需要保持最重要的核心業(yè)務，在本企業(yè)資源有限的制約下不能做最好的部分，可以外包，因此可以以更低的成本換更高的。

　　三、中小企業(yè)實施戰(zhàn)略管理模式選擇

　　中小企業(yè)要適應激烈的市場競爭，提高競爭力和經(jīng)營效果，必須結(jié)合自身特點制定切實可行的經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)經(jīng)營者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點選擇合適的戰(zhàn)略管理模式。

　　1、專業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

　　專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略是以中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限為特征的戰(zhàn)略管理模式。中小企業(yè)實力弱，往往無法運營多種產(chǎn)品來分散風險，但中小企業(yè)可以集中優(yōu)勢，將有限的資源投入特定的產(chǎn)品和細分市場，集中開發(fā)新技術(shù)、新技術(shù)、新方法，利用技術(shù)進步提供的機會，選擇精細化、專業(yè)化的道路。中小企業(yè)正在實施“小巧、精巧、小巧、專業(yè)”的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以在狹窄的產(chǎn)品線和市場上提高質(zhì)量、擴大大規(guī)模、獲取競爭優(yōu)勢，為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品。中小企業(yè)采取專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略也存在一定的經(jīng)營風險。因為專業(yè)化往往過于依賴某種產(chǎn)品或技術(shù)，如果市場發(fā)生變化，需求減少，會對中小企業(yè)構(gòu)成生存威脅。因此，中小企業(yè)在實施專業(yè)化戰(zhàn)略管理模式時，應選定目標市場，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新工作。

　　2、相關(guān)的多元化戰(zhàn)略

　　企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來主導產(chǎn)業(yè)范圍以外的領域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。這是與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略相對應的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多樣性的發(fā)展戰(zhàn)略又可以分為不相關(guān)的多元化和相關(guān)的多元化。從戰(zhàn)略管理模式的角度來看，相關(guān)多樣性是相對簡單安全的多樣性，成功率高，企業(yè)可以獲得很大的協(xié)同效應。不相關(guān)的多樣性是復雜而危險的多樣性，一般使企業(yè)無法獲得一定的協(xié)同效應。中小企業(yè)要根據(jù)自身特點實施相關(guān)的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　3、尋找市場差距戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)可以利用自身規(guī)模小、經(jīng)營機動靈活的特點，找到市場的各種縫隙，進入該市場容量小、大企業(yè)不愿意進入或難以進入的行業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)尋找市場漏洞戰(zhàn)略的基本原則之一是生產(chǎn)大企業(yè)不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人看不到的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己獨特的產(chǎn)品。這樣，在開拓市場領域時，中小企業(yè)就能從大企業(yè)無視的市場縫隙中尋找機會，朝著專業(yè)化方向發(fā)展。此外，還可以利用“小船soho”的靈活機制，尋找新的空間，占領市場，以確保用戶，避免與大企業(yè)競爭。中小企業(yè)在采用市場空位戰(zhàn)略開拓市場領域時，應建立高效敏感的信息系統(tǒng)，準確捕捉和分析市場信息，做出正確的市場進退選擇。

　　4、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

　　品牌經(jīng)營戰(zhàn)略是以創(chuàng)立名牌為導向，推進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略管理模式。目前市場競爭已經(jīng)進入品牌競爭的時代，中小企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，不斷追求發(fā)展，樹立自己的品牌至關(guān)重要。實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式，可以鞏固已經(jīng)占有的市場，培育自己的無形資產(chǎn)，提高企業(yè)的知名度。

　　5、共同經(jīng)營戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)實力弱、技術(shù)水平低，難以形成與大企業(yè)相同的規(guī)模優(yōu)勢和市場品牌優(yōu)勢特征，是中小企業(yè)之間或中小企業(yè)與大企業(yè)之間開展多種形式合作的戰(zhàn)略管理模式。共同經(jīng)營戰(zhàn)略使中小企業(yè)能夠在平等互利的基礎上聯(lián)合采取優(yōu)勢，彌補缺點，共同開發(fā)市場，并在一定程度上創(chuàng)造。追求規(guī)模優(yōu)勢和市場品牌優(yōu)勢，生存和發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略包括松散聯(lián)合和緊密聯(lián)合兩種類型。松散的聯(lián)盟是僅限于企業(yè)間生產(chǎn)合作或?qū)I(yè)化分工的聯(lián)盟，在人力、資金、技術(shù)等方面幾乎沒有來往。采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間的關(guān)系比較自由，但彼此沒有約束力，市場競爭力也不強。緊密的聯(lián)盟是指中小企業(yè)之間或中小企業(yè)和大企業(yè)之間的生產(chǎn)合作之外，資金和銷售方面的聯(lián)盟。采用這種聯(lián)合方式的企業(yè)之間的關(guān)系比較密切，市場競爭力提高了，但同時也存在一定的市場風險。因此，中小企業(yè)選擇什么樣的聯(lián)合方式不能根據(jù)具體情況一概而論。

　　6、特色管理戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)規(guī)模小，一般不能滿足大企業(yè)那種規(guī)模的經(jīng)營要求。這決定了那個產(chǎn)品在技術(shù)、成本、質(zhì)量等方面很難與大企業(yè)競爭。

　　中小企業(yè)為了在市場上占有一席之地，可以靠近市場，容易接近顧客的特點，采用特色經(jīng)營戰(zhàn)略，突出自己產(chǎn)品和服務某一方面的特色和風格，吸引顧客。特色經(jīng)營的引進通常以提高成本為代價，包括設計開發(fā)、高級原料使用等。因此，在實施過程中，中小企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)營能力處理好特色與成本之間的關(guān)系，這也是戰(zhàn)略管理模式成功的關(guān)鍵。

　　7、特許經(jīng)營戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務或品牌特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，將大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤授予特許經(jīng)營權(quán)費，就可以在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有特定的壟斷和獨立經(jīng)營權(quán)。二戰(zhàn)后，特許經(jīng)營取得了驚人的發(fā)展，迅速擴大到商業(yè)、服務業(yè)，特別是快餐業(yè)，目前專利經(jīng)營戰(zhàn)略正在成為大企業(yè)和中小企業(yè)之間的主要形式。特許經(jīng)營最大的優(yōu)點是統(tǒng)一靈活性和規(guī)模經(jīng)營，將中小企業(yè)的優(yōu)點與大企業(yè)的專業(yè)知識和資源相結(jié)合。中小企業(yè)通過特許經(jīng)營戰(zhàn)略，可以與大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，從而獲得共同利益，從而大大降低經(jīng)營戰(zhàn)略的風險。

　　四、推進中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式的建議

　　1、樹立戰(zhàn)略意識

　　中小企業(yè)所有者、企業(yè)家要樹立戰(zhàn)略意識，樹立企業(yè)長遠發(fā)展的意識，對自己的工作和發(fā)展目標樹立正確的定位。對戰(zhàn)略管理的打破只能在大企業(yè)中發(fā)揮作用，中小企業(yè)由于規(guī)模大、工作簡化、人才不足等弱點，需要或不能使用戰(zhàn)略管理模式的錯誤意識。

　　2、加快體制建設，推進戰(zhàn)略管理

　　大多數(shù)中小企業(yè)的性質(zhì)是民營的或私營的。企業(yè)創(chuàng)始人考慮到個性獨立、個人生活方式、興趣的需要、家庭成員、親戚等提供就業(yè)機會，創(chuàng)辦了企業(yè)。這種企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，但產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，治理結(jié)構(gòu)不健全，重大決策由業(yè)主獨斷處理。委托代理成本高，產(chǎn)權(quán)人出于保密動機，不愿意和家人以外的合伙人一起分析機會威脅、優(yōu)勢劣勢等戰(zhàn)略問題，因此企業(yè)經(jīng)營的風險很大。因此，中小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，要加快產(chǎn)權(quán)制度合理化，使產(chǎn)權(quán)多元化一元化，消除血緣關(guān)系阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙。建立適當?shù)闹卫斫Y(jié)構(gòu)，解決所有者經(jīng)營能力不足的問題，使企業(yè)管理從傳統(tǒng)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。

　　3、引進培訓，提高戰(zhàn)略技能

　　據(jù)調(diào)查，目前中小企業(yè)不能進行戰(zhàn)略管理的最大原因是缺乏必要的戰(zhàn)略管理技術(shù)。這與企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的不足有直接關(guān)系。很多企業(yè)所有者和管理者不知道什么是戰(zhàn)略管理模式。如何開展戰(zhàn)略管理，分析行業(yè)情況及競爭對手？如何建立與戰(zhàn)略相適應的組織結(jié)構(gòu)和控制體系。他們不太清楚理論上可以選擇什么策略。因此，人才引進和學院的設立將成為提高中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要渠道。

中小企業(yè)-戰(zhàn)略管理模式

　　華企顧問針對企業(yè)高層經(jīng)營、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢項目服務，真正做到了為成長型企業(yè)普及必修管理服務。

　　多年來，華企顧問集團一直堅持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶價值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：

　　管理教育：包含大企私董會、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；

　　管理咨詢：包含戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績效、股權(quán)再造、流程制度梳理、財稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等；

　　管理托管：包含產(chǎn)業(yè)園區(qū)托管、企業(yè)經(jīng)營對賭、職業(yè)經(jīng)理人植入及股權(quán)投資等；

　　我們將進一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢，致力于成為中國民營（成長型）企業(yè)管理咨詢項目服務的引路者，為客戶提供高品質(zhì)、高價值的管理培訓與咨詢服務，成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務商。

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