導(dǎo)語(yǔ)：如果一個(gè)企業(yè)與資本市場(chǎng)同步，沒有獨(dú)特的價(jià)值戰(zhàn)略主張和實(shí)施計(jì)劃，就很難贏得投資者的青睞，降低自己的企業(yè)價(jià)值。

　　在資本市場(chǎng)被邊緣化的公司集團(tuán)長(zhǎng)期被券商機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、媒體和投資者忽視，人氣和資金很少流入這些公司。但是，這個(gè)群體中也隱藏著具有良好質(zhì)感和前景的公司，一旦他們的價(jià)值被發(fā)掘出來，就會(huì)迅速開花。

　　首先，由于企業(yè)的戰(zhàn)略問題，很多企業(yè)被低估了。

　　很多新三板企業(yè)還處于初期階段，剛剛解決了自己的溫飽問題，企業(yè)戰(zhàn)略更像是小康生活中走向財(cái)富自由的人生規(guī)劃。

　　如果一個(gè)企業(yè)與資本市場(chǎng)同步，沒有獨(dú)特的價(jià)值戰(zhàn)略主張和實(shí)施計(jì)劃，就很難贏得投資者的青睞，降低自己的企業(yè)價(jià)值。缺乏與資本市場(chǎng)的積極溝通，投資者缺乏興趣，縱觀這些公司，大多數(shù)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，思維也比較保守，他們需要站在另一個(gè)角度重新審視自己的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的未來。

　　為此，如何展現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和資本市場(chǎng)的溢價(jià)已經(jīng)成為很多企業(yè)最關(guān)心的問題，企業(yè)家開始更加關(guān)注企業(yè)的市值管理，市值管理的重要部分之一是企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

　　因此，新三板企業(yè)需要明確的戰(zhàn)略計(jì)劃。下面詳細(xì)說明一些企業(yè)戰(zhàn)略的要素對(duì)企業(yè)的影響。

　　二、新三板是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本組成部分

　　作為企業(yè)，經(jīng)營(yíng)從始至終都是貫穿企業(yè)的問題，也許新三板企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面比普通中小企業(yè)強(qiáng)，但由于趕上了政策紅利和創(chuàng)新、變革的浪潮，所以關(guān)于持續(xù)經(jīng)營(yíng)問題是企業(yè)的本質(zhì)問題。除了新的三板企業(yè)外，很多排隊(duì)IPO的企業(yè)也面臨經(jīng)營(yíng)問題。要知道，有的企業(yè)排隊(duì)IPO經(jīng)營(yíng)不利，收益不足，最終陷入困境，排隊(duì)過程中不允許再融資。這是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的時(shí)候了。

　　持續(xù)經(jīng)營(yíng)才能在資本市場(chǎng)獲得紅利，這需要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的支持。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞也是他在任何市場(chǎng)的價(jià)值最直接的“體現(xiàn)”。一般來說，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由“經(jīng)營(yíng)范圍”、“增長(zhǎng)向量”(增長(zhǎng)方向)、“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”、“協(xié)同作用”四個(gè)要素組成，四個(gè)要素的合力從內(nèi)到外形成多維立體企業(yè)的“共同經(jīng)營(yíng)安排”。

　　在新的三板市場(chǎng)上，上市企業(yè)除了掌握經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方面的戰(zhàn)略外，還要更加注意“協(xié)同”戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈與上下游、合作資本市場(chǎng)的規(guī)則和動(dòng)向，形成一級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合思維。同時(shí)，企業(yè)的"增長(zhǎng)向量"、"競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"、"合作"戰(zhàn)略緊密結(jié)合，為今后資本市場(chǎng)的并購(gòu)重組等跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　(a)業(yè)務(wù)范圍

　　第一，企業(yè)最基本的戰(zhàn)略要素之一是“經(jīng)營(yíng)范圍”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域。

　　需要解決的主要問題有兩個(gè)方面：

　　第一，企業(yè)目前所在的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是否有足夠的機(jī)會(huì)保證企業(yè)的生存和發(fā)展，因此，必須做出是否仍在這一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的決定。

　　第二，要確保企業(yè)進(jìn)入某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，獲得充分發(fā)展的空間。

　　新的三板企業(yè)決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍要按行業(yè)說明，不同行業(yè)的說明是大企業(yè)中具有共同特征的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)和使命的集合，可以更明確地提供企業(yè)決定經(jīng)營(yíng)范圍的分析基礎(chǔ)。

　　(b)增長(zhǎng)向量

　　企業(yè)的“增長(zhǎng)向量”也稱為企業(yè)的增長(zhǎng)方向，是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要因素之一，它在產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合方面規(guī)定了企業(yè)的移動(dòng)方向。企業(yè)的成長(zhǎng)向量主要由市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略等四個(gè)戰(zhàn)略要素組成。

　　一般來說，企業(yè)本質(zhì)的“增長(zhǎng)向量”是圍繞企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及其市場(chǎng)，任何時(shí)候企業(yè)的發(fā)展都離不開他們能提供的產(chǎn)品、服務(wù)及其市場(chǎng)。

　　(c)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)效率、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、信用、新產(chǎn)品開發(fā)、管理和營(yíng)銷技術(shù)等方面具備的各種有利條件。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是這些有利條件有利構(gòu)成的整體，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力形成的基礎(chǔ)和前提。這里說的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品和勞務(wù)以及參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力。這種能力主要由企業(yè)自身?yè)碛械母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概括為五種類型

　　1.成本優(yōu)勢(shì)：這一優(yōu)勢(shì)使企業(yè)能夠更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，并獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，就企業(yè)本身而言，可以節(jié)約資金，用于更好的地方。

　　2.增值優(yōu)勢(shì)：這個(gè)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)創(chuàng)造更有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)，提高整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)企業(yè)產(chǎn)品能夠從基本價(jià)值中獲得溢價(jià)價(jià)值的因素之一。

　　3.聚焦優(yōu)勢(shì)：這一優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更好地滿足特定客戶群體的需求。

　　4.速度優(yōu)勢(shì)：這種優(yōu)勢(shì)使企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更及時(shí)地滿足客戶的需求，占據(jù)特定市場(chǎng)的先機(jī)。

　　5.機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì)：這種優(yōu)勢(shì)使企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地適應(yīng)不斷變化的需求。特別是在創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中可見一斑。機(jī)動(dòng)性和靈活性使企業(yè)能夠在發(fā)展道路上抓住更多的機(jī)會(huì)。

　　(d)協(xié)同作用

　　協(xié)同效應(yīng)意味著企業(yè)必須在戰(zhàn)略制定和實(shí)施過程中努力尋找各種類型的共同努力。

　　尤其是進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)，如果想借用資本市場(chǎng)幫助超高速發(fā)展，不僅要考慮自己的問題、用戶問題，還要考慮資本市場(chǎng)問題和整個(gè)行業(yè)，甚至產(chǎn)業(yè)鏈問題。

　　一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略的協(xié)作有以下模式：

　　1.協(xié)同戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈模型

　　合作戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)鏈模式一般側(cè)重于整合企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，優(yōu)勢(shì)方面的整合。通過優(yōu)化內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、與產(chǎn)業(yè)鏈其他部門高度合作、加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、下游的合作關(guān)系、快速應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，可以大大提高企業(yè)內(nèi)部乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。在與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作的同時(shí)，注重產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)揮整體功效，最終成為產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)的領(lǐng)頭羊，獲得更多的發(fā)展和擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

　　2.協(xié)作戰(zhàn)略中的企業(yè)集群模型

　　合作戰(zhàn)略企業(yè)集群模式，一個(gè)是衛(wèi)星式企業(yè)群，也就是一系列中小企業(yè)被大企業(yè)配套，可以是“寄生”，也可以是“共生”。第二、串聯(lián)連接的企業(yè)群，即通過專業(yè)化分工形成的具有產(chǎn)業(yè)特性或地域特征的企業(yè)之間的聚集，它們之間通常存在“共生”關(guān)系。

　　企業(yè)之間、相互信任、默契合作、獲取信息、技術(shù)、資源或服務(wù)等有利地區(qū)聚集在一起，具有搜索成本、交易成本和運(yùn)輸成本低的優(yōu)點(diǎn)。這種衛(wèi)星企業(yè)集團(tuán)將進(jìn)一步降低企業(yè)成本，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力。

　　基于上述兩種企業(yè)合作戰(zhàn)略，企業(yè)將逐漸具備利用資本市場(chǎng)力量的條件，通過并購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)整合和跨領(lǐng)域發(fā)展。

　　接下來我們重點(diǎn)討論第三個(gè)企業(yè)合作戰(zhàn)略。

　　3.企業(yè)與資本市場(chǎng)合作：產(chǎn)融結(jié)合模式事實(shí)上，在最近幾期百天齊主為大家準(zhǔn)備的“詩(shī)歌管理系列大賽”中，“山融結(jié)合”一直是高頻詞，到底什么是山融結(jié)合？

　　產(chǎn)業(yè)融合結(jié)合，即產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，即產(chǎn)業(yè)融合結(jié)合，是金融資本支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　那么，桑融的結(jié)合能給企業(yè)帶來什么價(jià)值呢？

　　對(duì)企業(yè)來說，獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)逐漸過去，如果沒有金融及資本市場(chǎng)的支持，純粹依靠自身發(fā)展的企業(yè)很難做大做強(qiáng)。桑融為企業(yè)提供直接融資渠道，同時(shí)幫助企業(yè)減少行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)鳥瞰整個(gè)市場(chǎng)。

　　結(jié)論：

　　由此可以看出，一家公司的市值上升大致可以分為三個(gè)階段：產(chǎn)品深化階段、產(chǎn)業(yè)深化階段和產(chǎn)業(yè)融合深化階段。

　　一、產(chǎn)品深化階段：企業(yè)從經(jīng)營(yíng)角度促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，通過產(chǎn)品和服務(wù)提高公司自身的利益價(jià)值和品牌價(jià)值。

　　二、產(chǎn)業(yè)深化階段：有效對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)資源整合，實(shí)現(xiàn)更多協(xié)同效應(yīng)。

　　三、生產(chǎn)融化深化階段：企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)與金融市場(chǎng)資本的深度融合。

新三板企業(yè)的價(jià)值管理：企業(yè)戰(zhàn)略的重要性

　　華企顧問針對(duì)企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢項(xiàng)目服務(wù)，真正做到了為成長(zhǎng)型企業(yè)普及必修管理服務(wù)。

　　多年來，華企顧問集團(tuán)一直堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶價(jià)值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：

　　管理教育：包含大企私董會(huì)、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級(jí)經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；

　　管理咨詢：包含戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績(jī)效、股權(quán)再造、流程制度梳理、財(cái)稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等；

　　管理托管：包含產(chǎn)業(yè)園區(qū)托管、企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)賭、職業(yè)經(jīng)理人植入及股權(quán)投資等；

　　我們將進(jìn)一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于成為中國(guó)民營(yíng)（成長(zhǎng)型）企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)的引路者，為客戶提供高品質(zhì)、高價(jià)值的管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。

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　　多年來，華企顧問集團(tuán)一直堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶價(jià)值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：

　　管理教育：包含大企私董會(huì)、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級(jí)經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；

　　管理咨詢：包含戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績(jī)效、股權(quán)再造、流程制度梳理、財(cái)稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等；

　　管理托管：包含產(chǎn)業(yè)園區(qū)托管、企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)賭、職業(yè)經(jīng)理人植入及股權(quán)投資等；

　　我們將進(jìn)一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于成為中國(guó)民營(yíng)（成長(zhǎng)型）企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)的引路者，為客戶提供高品質(zhì)、高價(jià)值的管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。

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