在現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理中，有些員工可能更傾向于獲得更高的薪酬(薪水)，而有些員工可能更關(guān)心未來的發(fā)展而不是薪酬。......

你應(yīng)該明白，對(duì)一個(gè)人有效的激勵(lì)措施，對(duì)其他人可能影響不大。所以你要根據(jù)員工的不同意圖，給員工差異化、個(gè)性化的激勵(lì)。

第一選擇。發(fā)展& rdquo員工，他們善于學(xué)習(xí)，自學(xué)能力很強(qiáng)，善于獨(dú)立思考，對(duì)新事物很敏感，喜歡做分析性和創(chuàng)造性的工作，有理想和個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。他們對(duì)激勵(lì)的需求是企業(yè)愿景和個(gè)人愿景的結(jié)合，很容易被企業(yè)文化的精神所感染。

管理者要注意激活企業(yè)愿景，幫助渴望發(fā)展的員工開闊視野，把光放遠(yuǎn)一點(diǎn)；盡量給他們安排有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的工作，在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下允許他們犯不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)誤，告訴他們工作很難，一般人完成不了；管理者應(yīng)該盡可能地為這類員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

首選& ldquo薪資& rdquo員工，思想穩(wěn)定，工作執(zhí)著，踏實(shí)，是典型的實(shí)用主義者& loz他們看重的是成功和物質(zhì)利益，自我定位是結(jié)果導(dǎo)向。這類員工需要物質(zhì)激勵(lì)。管理者要為他們制定短期目標(biāo)，并明確目標(biāo)與績(jī)效之間的物質(zhì)利益關(guān)系，量化為掙得的工資& loz一般這樣的員工都有優(yōu)秀的表現(xiàn)，能表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的平均表現(xiàn)。他們是經(jīng)理滿意的員工。他們務(wù)實(shí)穩(wěn)健。他們可以隨波逐流，但很難有所突破。

首選& ldquo成就感& rdquo員工對(duì)自己的工作能力相當(dāng)自信，能夠獨(dú)立工作，個(gè)性獨(dú)立，思路清晰；而且有權(quán)力欺凌，強(qiáng)烈的權(quán)力欲；善于提出意見和建議，在自己的意見被重視和接受后有很強(qiáng)的成就感；從骨子里期待出人頭地。對(duì)于企業(yè)來說，這樣的員工很優(yōu)秀，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

這類員工追求的價(jià)值觀是影響他人，獲得話語權(quán)和指揮權(quán)，所以值得培養(yǎng)。要盡量安排他帶老帶新，幫助成績(jī)不好的?？梢赃m當(dāng)授權(quán)，在不值班的時(shí)候，有意識(shí)地讓他們帶班，幫助他們提高領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。在制定各個(gè)高層的管理制度時(shí)，征求他的建議和意見，他往往能給出非常中肯和有用的建議。對(duì)于這樣的員工，你可以通過給他們機(jī)會(huì)，讓他們獲得所有應(yīng)得的榮譽(yù)，來及時(shí)激勵(lì)他們。

首選& ldquo快樂& rdquo員工多為女性和90后。他們善于交際，善解人意，友好合作，相信團(tuán)隊(duì)力量，信任和理解同樣的事情和領(lǐng)導(dǎo)；善于溝通效果好的人際交往，善于化解同事間的矛盾和沖突；樂于助人，解決困難的能力強(qiáng)；在企業(yè)中人際關(guān)系融洽，善于與人打交道。

這類員工的核心價(jià)值是打造一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，他們的發(fā)展需求主要來自管理者的指導(dǎo)，你要給予他們充分的信任和理解。你要注意利用組織的各種聚會(huì)、郊游、聯(lián)歡會(huì)等團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，充分發(fā)揮這類員工& ldquo活動(dòng)家& rdquo功能。要把團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和他個(gè)人目標(biāo)結(jié)合起來，這樣才能充分發(fā)揮他的合作精神。

首選& ldquo穩(wěn)定& rdquo員工，常見的是一些& ldquo媽媽& rdquo女性水平。丈夫的工作收入足夠養(yǎng)家，孩子在讀小學(xué)和中學(xué)。這些媽媽不愿意孤獨(dú)的去找工作。一定程度上，他們只是不想讓自己閑著，覺得有一份工作更有成就感。當(dāng)然也有一些家境殷實(shí)，聽話謹(jǐn)慎的人往往是首選& ldquo穩(wěn)定& rdquo工作。

這類員工的管理并不難。企業(yè)規(guī)章制度的約束力更加有效；需求是明確自己近期的工作目標(biāo)，

并且注重管理的親和力，給它一個(gè)好的溝通。不要給他們壓力大、有挑戰(zhàn)性的工作。一份安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的工作是最大的激勵(lì)。

在公司的招聘、崗位安排和調(diào)整中，野心也是保證人崗匹配的重要工具。

同慶渝中區(qū)有一家文化公司，2009年底開業(yè)，前臺(tái)換了好幾次。保險(xiǎn)起見，每次換人都要換大堂門禁密碼和門鎖，煩死人了。

眾所周知，公司前臺(tái)一般沒有多少工資，也沒有多少發(fā)展空空間。但是這樣一個(gè)工資不高，沒有未來發(fā)展的職位，對(duì)應(yīng)聘者的要求還是蠻高的:一個(gè)年輕漂亮的姑娘，最好是優(yōu)雅一點(diǎn)，素質(zhì)高一點(diǎn)。但是，誰愿意為一個(gè)集這幾個(gè)條件于一身的女生做前臺(tái)呢？

結(jié)果前臺(tái)像走馬燈一樣一年換了五六次。后來銷售部劉姓女生主動(dòng)找到總經(jīng)理，要求調(diào)到前臺(tái)。小劉到公司不到三個(gè)月，表現(xiàn)和積極性都不盡如人意。總經(jīng)理讓她頭疼。看到她主動(dòng)要求跳槽，她當(dāng)然樂見成功。

小劉在前臺(tái)工作四年多了。她很享受這份工作，每天都很開心，無憂無慮。經(jīng)常在周末或者節(jié)假日長(zhǎng)途旅行，在微博和QQ & loz享受自己的快樂生活；其實(shí)公司給的2000多塊錢的工資根本支撐不了她的消費(fèi)，但是她覺得很滿足，因?yàn)樗龑?duì)薪資和發(fā)展不敏感& loz她是獨(dú)生女，家里有幾套房出租& loz她沒有太大的野心。她只想找一份輕松穩(wěn)定的工作，最好是朝九晚五，不加班。換句話說，她需要的只是工作本身。而在這家公司做前臺(tái)正好符合她最大的& ldquo嘗試& rdquo。

從這個(gè)案例中，我們可以看出公司沒能重視員工& ldquo企業(yè)& rdquo讓不該做前臺(tái)的姑娘一個(gè)一個(gè)做前臺(tái)，堅(jiān)持不了多久；讓本不該做業(yè)務(wù)員的小劉去做業(yè)務(wù)員——結(jié)果業(yè)績(jī)不佳& loz這件事之后，公司總經(jīng)理也意識(shí)到了這個(gè)問題。

最后需要指出兩個(gè)問題。第一，僅僅滿足員工最大的抱負(fù)并不能保證員工一定能夠積極工作。就像我們之前案例中那個(gè)迷茫的女孩，以家庭為重，如果只有家庭，她怎么會(huì)覺得幸福呢？

所以，除了努力滿足員工的第一野心，其他野心也需要兼顧& loz第一個(gè)志向是推進(jìn)器，它和其他四個(gè)志向一起構(gòu)成了支撐員工穩(wěn)定的五大支柱。只有滿足了三個(gè)志向，包括第一個(gè)志向，員工的心才能穩(wěn)定，工作熱情才能合格。滿足四，員工忠誠(chéng)有動(dòng)力。遇到五級(jí)、十級(jí)地震也不能把他們震走，而且他們有動(dòng)力在圖表之外工作。

第二個(gè)是& ldquo邊際效應(yīng)遞減& rdquo用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言來解釋這個(gè)概念是相當(dāng)模糊的。打個(gè)比方:當(dāng)你很渴的時(shí)候，你很想喝一杯水(野心很大)。喝完一杯，你對(duì)第二杯的欲望降低，喝完第二杯，你對(duì)第三杯的欲望更低& hellip& hellip直到完全沒有欲望。你對(duì)水的渴望隨著水的增加而減少。這個(gè)過程就是邊際效用遞減。

因此，在激勵(lì)員工時(shí)，你不僅要注意保證激勵(lì)效果，還要注意不要讓員工& ldquo喝個(gè)夠& rdquo工資有節(jié)奏的漲，晉升步步為營(yíng)，邊際效用遞減的周期拉長(zhǎng)。

同時(shí)要注意志向的變化，調(diào)整激勵(lì)措施& loz比如對(duì)于第一個(gè)孩子的工資員工，工資可觀的時(shí)候，他可能更想有成就感，所以漲工資的激勵(lì)不如給他一些榮譽(yù)稱號(hào)大。

華企顧問,11年專注企業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)培訓(xùn)落地,公司專業(yè)從事總裁班培訓(xùn)、中小企業(yè)管理培訓(xùn)、老板培訓(xùn)、中高管培訓(xùn)、總裁班課程培訓(xùn)、企業(yè)總裁培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)、企業(yè)老總培訓(xùn)、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理人員培訓(xùn)、企業(yè)中層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理層培訓(xùn)等多種高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)課題,為企業(yè)打造精英團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)落地。